Verkoopbaar of verkoopklaar
Niet ieder bedrijf is verkoopbaar. Veel ondernemers zijn bezig met hun 'job' en niet met de uitbouw of de verkoopbaarheid van hun onderneming. Dat breekt hen meestal zuur op, zeker als het moment aangebroken is wanneer ze hun zaak wensen over te laten. We gaan hier uitgebreid op in op onze Verkoopklaar MASTERCLASS maar onderaan deze pagina vindt u enkele aandachtspunten.
Wat houdt het verkoopklaar maken van een onderneming in?
-
Het verkoopklaar maken van een onderneming is een strategisch proces dat plaatsvindt in de periode voorafgaand aan de daadwerkelijke overdracht.
Tijdens deze fase wordt de onderneming geoptimaliseerd om te voldoen aan de verwachtingen en voorkeuren van potentiële kopers.
Het doel hiervan is niet alleen om de verkoop of overdracht eenvoudiger te maken, maar ook om de waarde van het bedrijf te verhogen,
wat resulteert in een hogere verkoopprijs.
Belangrijke aspecten van het verkoopklaar maken:
- Afzwakken van afhankelijkheden: Het verminderen van de afhankelijkheid van de ondernemer, klanten, leveranciers en personeel, zodat de onderneming zelfstandig kan functioneren.
- Optimaliseren van de fiscaal-juridische structuur: Het stroomlijnen van juridische en fiscale aspecten om risico’s te minimaliseren en efficiëntie te vergroten.
- Een drie-jaren business plan: Schrijf een (nieuw) business plan uit voor de komende drie jaar met daarin de potentiële projecties. Baseer je liefst op het business plan van de afgelopen jaren om een duidelijke trend en een realistische groei te kunnen aantonen.
- Verbeteren van het verdienmodel: Werken aan een duurzaam en toekomstbestendig bedrijfsmodel dat aantrekkelijk is voor kopers. Hoewel deze stappen in principe voor elke onderneming relevant zijn, krijgen ze in de dagelijkse praktijk vaak onvoldoende aandacht. Een geplande verkoop of overdracht biedt echter het ideale moment om deze verbeteringen door te voeren. Een “opgeschoonde” en goed voorbereide onderneming zorgt ervoor dat een opvolger of koper direct aan de slag kan, wat doorgaans leidt tot minder discussiepunten tijdens onderhandelingen en een hogere verkoopprijs.
De rol van adviseurs bij het verkoopklaar maken
- Waar accountants zich vaak richten op financiële analyses van voorgaande boekjaren, kan een externe overnameadviseur een cruciale rol spelen in dit proces.
Dankzij hun ervaring met bedrijfsovernames weten zij precies waar potentiële kopers, hun adviseurs en financierende banken op letten.
Door gericht aandacht te besteden aan deze punten kan niet alleen een efficiënter overnameproces worden gerealiseerd,
maar ook een realistische en optimale opbrengst worden behaald.
