Ask2Sell

Wij bieden online cursussen, documenten en templates om ondernemers te helpen hun bedrijf verkoopklaar te maken. Of je nu zelfstandig verkoopt of met een bedrijfsadviseur werkt, ons platform geeft je alle tools en kennis die je nodig hebt.

Uw bedrijf verkopen begint met een goede voorbereiding. Bij het vinden van een koper en de daadwerkelijke overdracht komt qua informatievoorziening, onderhandeling en juridische aspecten heel wat kijken. Het loont om tijdens het proces advies in te winnen bij gepsecialiseerde experten (boekhouder, advocaat, overnamebemiddelaar,...).

Dat hangt af van je situatie. Ons platform helpt je zowel bij het zelfstandig verkopen als bij het werken met een bedrijfsadviseur. We leggen de voor- en nadelen van beide opties uit, zodat je de juiste keuze kunt maken.

Dit hangt af van de complexiteit van uw bedrijf en de markt. Gemiddeld duurt het proces tussen 6 en 12 maanden.

De belangrijkste stappen zijn:

• Waardebepaling van je bedrijf
• Het organiseren van financiële en juridische documenten
• Het opstellen van een verkoopmemorandum
• Het zoeken en benaderen van potentiële kopers Onze cursussen begeleiden je stap voor stap door dit proces.

Een informatiememorandum is een document dat potentiële kopers een gedetailleerd overzicht geeft van jouw bedrijf, zoals financiën, marktkansen en operationele details. Het is een cruciaal document om je bedrijf professioneel te presenteren.

De waarde van een bedrijf wordt bepaald op basis van meerdere factoren zoals winstgevendheid, marktpositie, groeipotentieel en vergelijkbare transacties in de markt. We bieden tools en richtlijnen voor een eenvoudige waardebepaling van je bedrijf. Voor een meer gedetailleerde analyse kun je ook samenwerken met een professional, afhankelijk van je behoeften.

Een aantal van onze cursussen zijn volledig online en on-demand, zodat je in je eigen tempo kunt leren en de stappen kunt doorlopen. Je hebt direct toegang tot alle materialen na aanmelding.
Onze Masterclass is klassikaal. De datum en locatie staan steeds vermeld bij de inschrijving.

Ons platform biedt ondersteuning via een kennisbank, veelgestelde vragen en verschillende tools. Uiteraard kunt u ten allen tijde contact op nemen met onze experts voor aanvullende hulp.

Door zelfstandig te verkopen kun je besparen op de kosten van een bedrijfsadviseur en behoud je volledige controle over het proces. Ons platform geeft je de tools om dit op een professionele manier te doen.

Je kunt gebruik maken van een geheimhoudingsverklaring (NDA), een document dat potentiële kopers ondertekenen om vertrouwelijke informatie te beschermen. Wij bieden een template hiervoor.
Let ook op met kandidaat-kopers. Zijn ze werkelijk geïnteresseerd of willen ze gevoelige informatie verkrijgen?

Ja, maar het is belangrijk om de schulden duidelijk te documenteren en een strategie te hebben om hiermee om te gaan. Onze cursussen behandelen hoe je met dergelijke uitdagingen kunt omgaan.

Na de verkoop kun je een overgangsperiode afspreken om de koper te ondersteunen. Dit wordt vaak als bijlage vastgelegd in de verkoopovereenkomst. Dit kan voor een korte periode van enkele maanden, tot een volwaardige ondersteuning gedurende enkele jaren.

Ja, onze materialen zijn geschikt voor een breed scala aan bedrijven, van kleine ondernemingen tot middelgrote bedrijven. We bieden aanpasbare oplossingen voor verschillende industrieën.

Asset deal: een overeenkomst waarbij niet de aandelen, maar wel de activa van een onderneming verkocht worden. In dit geval blijven de meeste schulden achter in de verkopende vennootschap en ondergaat deze overeenkomst een andere fiscale behandeling. De asset deal heeft ook gevolgen voor de juridische continuïteit.

De zaal of ruimte (meestal electronisch - cloudomgeving) waarin bepaalde gegevens worden verzameld over de onderneming die het voorwerp uitmaakt van de transactie. De kandidaat-koper of -investeerder krijgt toegang tot deze gegevens en kan zich op die manier een goed beeld vormen van de onderneming. De toegang tot en het bezoek aan een data room wordt geregeld door strenge regels, de data room rules.

Earn-out: bij een earn-out wordt de finale prijs gedeeltelijk afhankelijk gemaakt van de toekomstige realisatie van bepaalde objectieven. Hier zijn echter een aantal valkuilen. Zo kan er discussie ontstaan over hoe de resultaten waarop de earn-out gebaseed is, gemeten moeten worden. Verder kunnen al dan niet gerealiseerde synergieën de vergelijking met resultaten van vóór de overname bemoeilijken.

EBIT / Earnings Before Interest and Tax: de winst voor intrest en belastingen. Dit is een maatstaf voor de operationele winst van een onderneming.

EBITDA / Earnings Before Interest, Tax, Depreciation and Amortization: de winst voor intrest, belastingen, afschrijvingen en waardeverminderingen. Dit is een maatstaf voor de operationele winst van een onderneming.

Exclusiviteit: een clausule in een brief of een overeenkomst waarin de verkoper aangeeft dat hij niet met andere partijen aan het onderhandelen is en ook geen onderhandelingen zal aanvatten/aangaan. Een exclusiviteit is beperkt in tijd.

Geheimhoudingsovereenkomst (NDA / Non Disclosure Agreement): met deze overeenkomst bevestigen de partijen dat de informatie die uitgewisseld wordt in het kader van overnamegesprekken niet misbruikt zal worden. In deze overeenkomst kunnen ook andere bepalingen staan, zoals een niet-afwervingsovereenkomst van personeel.

Informatiememorandum: eens de potentiële koper een geheimhoudingsovereenkomst getekend heeft, krijgt hij informatiememorandum toegestuurd. Dit document stelt de potentiële koper in staat een goed beeld te vormen over de activiteiten en cijfers van de onderneming, zonder bedrijfsgevoelige informatie weg te geven.

Intentieverklaring (LOI / Letter Of Intent): de intentieverklaring is een eerste schriftelijke weergave van de bedoelingen van de partijen. Met uitzondering van de verklaringen rond exclusiviteit en geheimhouding zijn meestal niet alle clausules in de intentieverklaring bindend.

LBO (Leveraged Buyout) is een methode van overname waarbij de financiering van de overname voornamelijk berust op geleend geld, dat moeten worden terugbetaald met cash flows die door het overgenomen bedrijf zelf moeten worden gegenereerd. De activa en/of de aandelen van het overgenomen bedrijf worden hierbij als onderpand voor de lening gebruikt. Op deze manier kunnen investeerders een bedrijf overnemen met een beperkte(re) inzet van eigen kapitaal.

Long list: een long list is de initiële lange lijst van potentiële kopers voor de onderneming.

M&A (Mergers & Acquisitions) is een alomgebruikte term om fusies en overnames van bedrijven aan te duiden. Een fusie is de situatie waarbij 2 ongeveer gelijkwaardige bedrijven samengaan en de directie van de 2 bedrijven gezamenlijk een nieuwe directie vormen. Bij een overname van bedrijven gaat het eerder om ongelijkwaardige bedrijven. Deze laatste kan vriendschappelijk of vijandig zijn. Voorafgaandelijk wordt er een Due Diligence uitgevoerd.

MBO – Management Buy Out: de transactie waarbij het bestaande management (naast de overnemer) mede-eigenaar wordt van een onderneming.

MBI – Management Buy In: de transactie waarbij een nieuwe managementgroep (naast de overnemer) mede-eigenaar wordt van een onderneming.

Multiple: de multiple-methode is een waarderingsmethode. Hierbij vergelijkt een maatstaf van de onderneming (omzet, EBITDA, EBIT, … ) met de maatstaf van een vergelijkbare onderneming waarvan de ondernemingswaarde wel gekend is. Vergelijkbare ondernemingen kunnen beursgenoteerde ondernemingen zijn of vergelijkbare ondernemingen die overgenomen zijn.

Risico en opportuniteitsanalyse (due diligence): de koper kan een risico en opportuniteitsanalyse laten uitvoeren op de verkopende onderneming. Een risico en opportuniteitsanalyse kan zich richten op het financiële, fiscale, juridische, commerciële, sociaal of milieu aspect van de onderneming. Op basis van de risico en opportuniteitsanalyse kan de koper een grondig beeld krijgen van de verkopende onderneming en de te betalen overnameprijs bijstellen.

Share deal: een overeenkomst waarbij de aandelen van de onderneming verkocht worden.

Short list: de short list is een korte lijst van bedrijven die in een eerste fase zullen gecontacteerd worden om te peilen naar hun interesse. De short list ontstaat na een selectie vanuit de long list.

Share Purchase Agreement ("Overeenkomst tot overname van aandelen") is een overeenkomst tussen de verkoper en de koper van de aandelen van het bedrijf. Deze bevat naast een omschrijving van het voorwerp, de prijs en de betalingsmodaliteiten een aantal andere clausules zoals waarborgen, verklaringen van juistheid, overdrachtsregeling en niet-concurrentiebeding.

Standstill clausule: een clausule willen opnemen waardoor de verkoper zich verbindt om gedurende voormelde termijn de vennootschap in going concern te besturen en het voorwerp van de transactie niet te verkopen (stand still).

Synergie: dit omschrijft de waarde die gecreëerd wordt door de samenvoeging van twee ondernemingen. Deze waarde kan zich zowel aan de kostenkant als aan de opbrengstenkant bevinden.

Vendor loan ("verkoperslening") is een lening die wordt gegeven door de verkoper van het bedrijf, en die als het ware een vorm van uitgestelde betaling van de koopprijs betreft omdat x% van de aankoopprijs maar na een bepaalde tijd moeten worden voldaan. De hoogte van deze uitgestelde betaling kan ook afhankelijk zijn van bepaalde voorwaarden of parameters.

Verdisconteerde kasstromen (DCF / Discounted Cash Flow): een veel gebruikte waarderings¬methode gebaseerd op de actualisatie van toekomstige vrije operationele kasstroom. De toekomstige vrije operationele kasstroom wordt geactualiseerd naar vandaag aan de gewogen gemiddelde vermogenskost (WACC).

Verklaringen en waarborgen (Representations and warranties): de verkoper legt een aantal verklaringen af en waarborgt dat deze juist zijn. Deze verklaringen en waarborgen worden opgenomen in de verkoopovereenkomst. De waarborgen kunnen beperkt worden in tijd en in bedrag. In het geval dat de verklaringen van de verkoper over de onderneming onjuist blijken te zijn, vormen deze verklaringen, al dan niet samen met de waarborgen, de basis voor een latere schadevergoeding.

De WACC (Weighted Average Cost of Capital) is de 'gewogen gemiddelde kapitaalkost' van een bedrijf. Deze wordt gebruikt om de toekomstige kasstromen te verdisconteren in de Discounted Cash Flow methode en is eigenlijk het rendement dat het bedrijf moeten behalen om zowel zijn aandeelhouders als zijn schuldeisers te kunnen vergoeden.

Werkkapitaal: de som van de klanten, leveranciers, voorraden en andere vlottende activa en passiva die nodig zijn voor de dagelijkse werking van de vennootschap.